說故事的優勢到底在哪裡？從TED演講到開始經營自媒體的朱為民醫師，除了與余懷瑾老師開設<故事魔法力>課程，最近還一起出了<故事力>這本書，今晚來到影力小聚，就是要分享如何透過說故事來抓住觀眾，行銷你的產品或理念。
每個專業領域都需要說故事
「有沒有講故事，在任何專業領域都有存在的必要」，朱醫師開始示範，假設今天身為安寧緩和醫師的他，要以「病人自主權利法與預立醫療約定」這麼硬的主題演講，像一般人，通常直接把內容都寫在簡報，一堆密密麻麻的文字照唸，唸完了也沒有互動，你覺得這種形式的說故事方法，有什麼缺點呢？
朱醫師請大家分組討論，利用桌上便利貼撰寫，一張張找出缺點。在場參與者一起腦力激盪後，讓我們看到「字多無法聚焦」「沒有互動」「沒重點」等缺點。這一堆缺點，都可以再歸納為：「表達技巧」與「內容設計」。如果針對這兩大點去改善，你的故事才會好聽，讓人聽得進去。透過這個演練，在場參與者也能檢視自己當初撰寫的缺點中，是偏向哪一類，針對那類來改善。
說故事能為產品加值，讓顧客記住你
開場有請參與者們個別自我介紹，其中就有2位聽眾說是看了書，或是聽過朱醫師演講，才報名的。這就是一個活生生的案例，因為在書本或演講都說出好故事，自然增加了粉絲關注。他總結的說，說故事的好處就是：讓顧客放鬆，與顧客建立穩固關係，與大腦下決定的部位說話，顧客會記住你和你的產品，為產品加值。
大家也不要小看開場的自我介紹，因為當你介紹自己時，就可以展開故事，接著加上時間點，更有故事感，真實感。接著用問句請在場聽眾以舉手示意表達意見，藉此和聽眾們互動，也別忘了還可以適時運用相關道具展示，這樣的開場已經將聽眾帶入故事中。
標準的好故事結構：起，轉，合
現場投影片列出了兩個短篇故事，讓大家選看看，哪一篇是你心中的好故事，依據現場票選與討論，辨別好故事。譬如撰寫「我是誰？」的兩篇文章中，大家都覺得：「有轉折的故事比較吸引人」。接著是兩篇公司品牌文案大PK，大家認為：「有時間地點，還有發生情境，比較有故事感」。
朱醫師用一部電影預告片，帶領大家一起分析影片故事的起轉合，來了解故事結構。「起」通常是主角出現，加上發生的時間地點時，就可以定錨。「轉」的時候會有許多衝突與困難，甚至意外，這也是剛才大家投票時，一致有共鳴的，有轉折的故事比較好看。「合」最後是主角獲得成就，但若是失敗的結果，至少要讓主角學習領悟到什麼，大家才容易感動。
故事結尾公式：讓故事連結你，然後呼籲行動
朱醫師以自己為例，在他演講預立醫療決定的故事中，就是引用了數據，這份數據來自全台灣做預立醫療醫囑的人數調查，透過明顯的比例，他可以用自己的故事（父親忽然跌倒緊急手術讓全家人都焦心），與大家做連結，如果大家沒有準備先做好，就會像他發生的真實案例一樣，遇到狀況的那一刻，全家都慌了，這種煎熬，是每個家人都不願意發生的。
在執行技巧上，他建議大家可以用「這個例子告訴我們的是…」或是「我想拜託各位兩件事…」繼續與聽眾連結，進而呼籲觀眾參與行動，譬如他面對一群高齡長者演講，最後就會再次提醒自己父親跌倒事件，拜託大家重視並且行動：簽署預立醫療醫囑，是為了自己也是為了家人。
最後他總結地說：「說故事，思連結，喚行動」，掌握這三大要點，相信大家在宣導理念或推廣服務時會更有力道，他也提醒大家，如果故事涉及隱私，要把主角名字與背景稍微更替，他放了另一部網路短片，請大家試試看現場花點時間改寫，訓練大家「7分真實，3分改編」的故事技巧，現場剛好有三組，透過這三組上台說故事，讓我們見證了一個好故事變成三個不同好故事的奇蹟…嘿，其實一點都不神啦！只是透過了短短2.5小時的講座，讓大家實際動手動腦激盪出好故事，證明了只要願意實踐，人人都能說出好故事，用故事助行銷囉！
<活動紀錄影片版>
我們後續3個月，總共還有三場主題演講，專為非營利組織設計的主題，歡迎盡快報名喔！
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